रासायनिक बाजारपेठ अत्यंत अस्थिर आहे, पुरवठा आणि मागणी, कच्च्या मालाच्या किमती आणि आंतरराष्ट्रीय विनिमय दर यासारख्या घटकांमुळे किमतीचा कल अनेकदा प्रभावित होतो. अशा वातावरणात, वाजवी वाटाघाटी धोरण तयार करणे विशेषतः महत्वाचे आहे.
१.बाजार ट्रेंड विश्लेषण
वाटाघाटी सुरू करण्यापूर्वी, बाजाराचे सखोल विश्लेषण करणे आवश्यक आहे. ऐतिहासिक किंमत डेटा, उद्योग अहवाल आणि बाजार अंदाजांचा अभ्यास करून, सध्याची पुरवठा आणि मागणीची परिस्थिती आणि संभाव्य भविष्यातील ट्रेंड समजून घेता येतात. उदाहरणार्थ, जर एखाद्या रसायनाची किंमत वाढत असेल, तर पुरवठादार नफा मार्जिन वाढवण्यासाठी किंमती वाढवू शकतात. खरेदीदार म्हणून, किंमत वाढीच्या सुरुवातीच्या टप्प्यात वाटाघाटी टाळणे आणि किंमती स्थिर होईपर्यंत वाट पाहणे उचित आहे.
२.किंमत अंदाज मॉडेल्सची स्थापना करणे
रासायनिक किमतीच्या ट्रेंडचा अंदाज लावण्यासाठी मोठ्या डेटा विश्लेषण आणि सांख्यिकीय मॉडेल्सचा वापर केला जाऊ शकतो. प्रमुख प्रभाव पाडणाऱ्या घटकांचे विश्लेषण करून, एक व्यावहारिक किंमत वाटाघाटी योजना विकसित केली जाऊ शकते. उदाहरणार्थ, वाटाघाटीसाठी आधार म्हणून किंमत श्रेणी निश्चित करणे आणि या श्रेणीमध्ये लवचिकपणे धोरणे समायोजित करणे.
३. किंमतीतील चढउतारांना लवचिकपणे प्रतिसाद देणे
वाटाघाटी दरम्यान किंमतीतील चढ-उतार दोन्ही पक्षांना आव्हाने देऊ शकतात. पुरवठादार पुरवठा मर्यादित करून किंमती वाढवण्याचा प्रयत्न करू शकतात, तर खरेदीदार खरेदीचे प्रमाण वाढवून किंमती कमी करण्याचा प्रयत्न करू शकतात. प्रतिसादात, दोन्ही पक्षांनी लवचिकपणे वागण्याची आवश्यकता आहे जेणेकरून वाटाघाटी स्थापित उद्दिष्टांवर केंद्रित राहतील.